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工商银行临沂分行以拓户扩面为抓手助推小微种

2019-01-13 01:03:07

  工商银行临沂分行以拓户扩面为抓手助推小微企业健康发展

  今年以来,工商银行临沂分行紧紧围绕市委市政府四三二一战略发展部署,以服务地方经济为己任,强化市场拓展营销,不断加强对小微企业服务力度,以扩户拓面为抓手,扩大服务群体,夯实业务发展基础。截至4月末,该行小微企业户数达到426户,较年初净增37户,累计为各行业小微企业发放贷款15亿元,有力地促进了广大小微企业持续健康发展。

  一、提高思想认识

工商银行临沂分行以拓户扩面为抓手助推小微种

,设立专营机构。近年来,该行始终高度重视小微企业发展,于2006年设立了全市家小企业金融服务中心,并陆续在全市15家支行设立了小企业金融服务专营机构,旨在为小微企业提供专业服务。与此同时,为促进小企业金融业务发展,按照监管机构要求,该行从贴近产业集群、专业市场和县域特色经济的角度出发,深挖市场潜力,加大信贷投放,连续多年顺利实现两个不低于目标。

  二、筛选目标客户,实施营销。通过自上而下和自下而上的目标客户筛选排查,组织开展了对公司客户营销活动,对174户小企业目标客户进行化跟踪营销。逐户对接,分户到人,上门走访,了解客户需求,制定营销方案,把客户营销成功率放在工作的首要位置来抓,事先分析到位,考察调研到位,真正做到营销一个,成功一个,达到人力、物力和时限的有效配置。

  三、加快创新推广,重点产品取得突破。该行结合小企业经营特点,以贷通和贸易融资两项重点产品,逐项突破。如贷通一次审批、多次提款、自助提还款有效契合了小企业客户短、频、快的融资需求,降低了业务成本,提高了融资效率,深受广大小微企业客户喜爱。小微企业依托真实贸易背景办理国内保理、订单融资、商品融资等贸易融资业务,与企业经营周期相匹配,以应收账款为质押,有解决解了小微企业无担保、无抵押贷款的难题,缓解了企业资金压力,保障了企业正常运转。

  四、电热发生器加强业务培训,打造过硬的专业服务团队。为建立片胶起与专营化模式相适应的队伍,该行不断优化人力资源配置,稳步增加从业人员数量,持续提升从业人员素质,逐步打造形成了一支素质过盈一份感悟轻放于流年硬的小企业专业服务团队。为做好团队建设,市行牵头强化业务培训,增加案例教学和案例交流等培训内容,做到了动态化、常态化;专门制定了小企业客户经理手册,指导和规范客户经理日常工作,切实提高了业务营销管理的针对性和实效性。

  五、优化业务流程,提高审批效率。针对小企业客户的特点,我行建立了专门适用的调追寻你的梦想查、审查、审批流程男女袜子,确保为小微型企业客户提供便捷高效的金融服务,提高了工作效率和客户满意度。一方面调查审查以人品、产品、押品三品和电表、水表、财务报表三表为主要内容,多角度调查了解客户实质情况,解决信息不对称问题。另一方面实行审查审批限时办结制度和首问负责制度,明确小企业信贷业务的审查时间,确保满足小企业短频急的融资需求。

  六、加强机制建设,完善小企业信贷风险防控体系。为保障业务持续健康发展,该行积极强化风险防控意识和合规经营意识,着重加强贷款投向管理和贷后检查监测,切实提高了信贷管理水平,有效防范了信贷风险。实行贷前客户名单准入制,坚持总行行业信贷政策和绿色信贷原则,坚决禁止对两高一剩和环保违规、违法企业发放融资;贷中严格按规定办理抵其实质押手续,坚持双人核押、双人登记,确保抵质押真实有效;贷后加强对抵质押物的检查,强化贷款用途跟踪监测,及时对贷款资金流向异常的客户进行风险预警提示,确保贷款使用与约定用途一致。

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