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做后时期陌陌微聚说YES

2019年05月14日 栏目:美食

陌生人交友市场有多大?我们不得而知,但从众多陌生人社交软件拔地而起,且取得投资看来,现在我们所看到的,恐怕只是这个市场的冰山一角。如果我

陌生人交友市场有多大?我们不得而知,但从众多陌生人社交软件拔地而起,且取得投资看来,现在我们所看到的,恐怕只是这个市场的冰山一角。

如果我这辈子不出来干这件事的话,我可能会死不瞑目。微聚创始人焦一,在面对盐科技问到,为何要从YY出来创业时说道。

微聚的团队和小米初有相同之处,都是在积累了一定的资源情况后,出来创业。一群高富帅的创业者,为何选择陌生人交友市场?在面对陌生人交友市场这块蛋糕时,他们如何下嘴?又怎样计划?

陌陌转型后的市场空白

2013年10月,焦1正式从YY辞职。彼时微聚版正式版也发布了。但距离焦一有此想法已过去一年半了。

我在2012年3月份的时候就想做陌生人交友这个产品了。焦1告诉盐科技,那个时候他之所以没有出来,是因为当时YY还没上市,离开了很可惜。在YY上市后,焦一想创业的想法愈来愈强烈。

早在2012年陌陌刚出来没多久的时候,我就觉得它中间有很多问题,而我认为我能解决这些问题,所以当时就想做,但没有做。焦1告诉盐科技,他觉得当时的陌生人交友软件有两个问题没有解决:1、效率。2、信任度。

在 传统的陌陌里,如果你想去认识新的异性。靠搭讪,效率是非常低的。比如,男性用户在搭讪新女孩的时候,搭赸几十个,可能只有两三个理你。同样的,如果有人理你,你们相互会由于没有信任感,而不敢和对方出去吃饭。焦一表示,这两个问题一直存在于众多的陌生人交友软件里面。

到了2013年,YY上市了,陌陌转型去做社区了,而市面上的陌生人交友软件虽然众多,但依然没有一款解决了这两个问题。于是,焦1觉得他可以出来做之前没有做的事了。

在做产品之前,焦一也对市场了一个调查:我分析过市面上几近所有的陌生人社交软件,他们各有各的问题。比如遇见,它的问题在于产品逻辑不清除,用户体验非常差,流失率非常高。友加的问题,则是色情情况很严重。对面,则是娱乐性质太浓。玩法太严重,像一个社交游戏而不是一个社交产品。

焦一表示,因为每一个产品都有每一个产品的问题,所以他要出来做一个新的产品,而这个新的产品,焦一称之为第二代陌生人交友产品。

要创业,除了点子,还需要人和钱。

创业团队来自百度和YY

焦1告知盐科技,他初有创业想法时找的合伙是YY的一个高级技术总监:在YY的时候我们就经常一起配合做项目,所以我们的关系也很好。当我准备出来创业之后,我就找他和我一起。焦一表示,他们团队的核心成员大部分来自YY。

YY的同事加入焦1团队的过程比较顺利,焦一对此分析认为,是信任起了大部分作用:我和我的合伙人,在YY干过什么样的事,有什么样的成绩,人员如何,大家都是了解的。首先要信任我们两人,同时又信任我们选的方向,大家才会出来和我们一起。

在团队成员的寻找上,焦一和很多人沟通过,有成功的,也有失败的。我之前和不少人沟通过,没有过来的也很多。我的态度是,我尽可能的去沟通,哪个的拉哪一个,尽可能的不放弃,做的努力。如果实在不行,就算了,我们还会有下一个目标。

焦一表示,他们之前想拉一个百度的人加入他们,沟通了几个月:朋友给我介绍了一个百度的人。我觉得他非常的职业化,有非常多新颖的想法,也很有激情,我看了他之前的成绩也很不错。我就想拉他加入我们。彼时,焦1和百度的那个人其实不熟习。

当焦一2013年10月份找到他说一起创业的,他拒绝了焦1:后来那段时间我们常常见面,大概每两个星期就要沟通一次,看看他近有甚么想法,对我们是什么态度。到了2014年年初,他正式从百度辞职加入微聚。

焦1觉得他加入微聚有两方面的缘由:,他通过几个月对我本人和我们团队都熟悉了。第二,通过我们的沟通,让他知道我们做的事未来的发展方向,是不是非常靠谱,有没有发展潜力。只有对我们团队更加熟习和了解,对我们做的事有更清晰的认识,才可能加入我们。

雷军的10秒投资决定

焦一之所以敢如此大规模的招兵买马,其原因还在于,他们团队拿到了投资:初没离职的时候,我们拿了一个政府投资。后来我的老板,李学凌说要给我们投资,我觉得非常好,将来还能给我们很多指点,所以我们就同意了拿老板的投资。因为我之前一直是金山的,跟雷总也有一定的关系,离职的时候和雷总说了一声,雷总就让我过去聊聊。

在雷军听完焦1的想法后。问了他一句话:雷总问我:你从YY离职出来和YY闹翻了吗?我说,没有啊,我和YY关系还很好,YY还给我投资。然后雷总就说,好,你放心,不管你做啥我都支持你。当时的雷军已经表态说要投资焦一他们。

当雷军和李学凌肯定投资后,焦1退还了政府的投资。带着百万美金的投资,开始了创业之路。

做第二代陌生人交友产品

2014年10月,微聚的初版正式版发布。但早在5月的时候,微聚就已上过一个不完善的版本:当时主要是为了占微聚这个名字。因为早我们想叫约吧,但这个名字被一个运用占了,所以我们就用微聚,意在希望大家简单快速的聚集起来。

焦1认为,如果陌陌算代陌生人交友产品的话,微聚就是第二代的陌生人交友产品,主要在解决代的两个痛点:一个痛点就是效率低。第二个就是效率低。

微聚采取了两个方法来解决这两个痛点:

一、 把目的前置化。 我 们通过发起约会、集会、活动把目地前置化,快速匹配大家之间的兴趣,让你快速可以找到和你兴趣相同的人,或想干同一件事的人。这样效率就得到了提升。之前如果你想找人去看电影,就需要先找到附近人聊,再找几个回复的去做铺垫,然后再说要不要一起去看电影。而这样成功率,很低,因为对方不一定刚好想看电 影。但如果把目地前置化,效率就会变高。比如,你想去看某部电影,一个女孩刚好没看过这部电影,刚好又没男朋友,还觉得这个男孩不错,可能就去报名了。报名以后,两人看了电影,如果有进一步的发展,可能就会户留号码,如果没有就散了。

在微聚的平台上,用户可以发活动和聚会,也可以写明是AA还是自己或对方埋单。

二、 虚拟物品互动。 如果双方有虚拟物品互动的话,在陌生人交友的市场里面每个人的身份可以得到非常好的体现。但在代陌生人交友里面,富豪和屌丝其实都是一样的。不管你多有钱,体验都是一样的,大家不知道你有钱。你可能是富豪,但你搭赸了一百个女孩可能只有一两个理你,但如果大家知道你是富豪,别人就算不出于和你约炮的目 地,可能都会因为好奇回你。

焦一表示,他们引入虚拟物品互动的方式并不是为了赚钱,更多的是希望大家通过虚拟物品互动来提升一个效率。如果你肯花钱买礼物送给这个女孩,那你们可能沟通起来更快一些,因为女孩可到礼物以后是可以提成的。提成比例在10%-40%不等。

焦一笑着说,3月份有个华东大学大二的女孩,一个月在微聚里兑换了一台iPhone5s,一个三星的Note,一个iPad mini,还兑换了一个iPad。

每个用户的提成比例是从10%成长到40%,这也是焦1他们当时对用户互动的一个斟酌:我们之的这么做,是因为担心引入这个虚拟物品互动以后,大家只保护付费用户,非付费用户就不维护了。所以我们给所有人每天都有免费礼物,这个免费礼物可以增加分成比例的。就是说,如果你想在我们平台赚钱,你想得到这些好 处的话,你除了维护付费用户,还要保护非付费用户。

焦一说,如果不维护非付费用户,付费用户如果给对方刷了一百块钱的礼物,就只能提10块钱。这个损耗是很大的。

目前,微聚通过虚拟物品,已实现了盈亏平衡。在APP Store的排行榜上,我们的付费排名一直很靠前。当我们积累到那么多用户的时候,我相信我们的这个模式能给我们带来更多的收入。

不管是代陌生人交友还是第二代陌生人交友,都不可避免一个色情问题。对于这个问题,微聚已经有解决办法了:在陌生人世界里,大家不扮演真实身份以后,很多人说话很肆无忌惮,比较直接说一些下流的话或直接发一个黄色图片。在陌陌上,这样的事非常常见,包括我们现在这个版本的产品上也很常见。如果任由这 样下去,就会出现两个问题:1、不能达到对方交友的目的。2、会把我们的正常用户赶跑。

为了解决这两个问题,焦1表示,将会在之后的版本中建立一个类似于app store或淘宝店的评价体系。让每个人在微聚里的表现都有一个标签,如果你不在有序的规则下玩的话,大家就可以给你差评。这个差评会导致你在社区里没办法和任何和沟通、生存。你要玩就只能换一个账号,所以你就只能有序的和大家进行交流。

万的种子用户

焦1告诉盐科技,微聚现在有将近300万的用户。这是从2013年10月份上线以来慢慢积攒起来的。

我们开始从YY里导了万的种子用户,然后借助YY的平台推了一把。然后我们在APP store 的优化和线下组织的活动带来了一些用户。焦1更多的觉得是由于口碑的原因。

由于我们引进了一批种子用户,然后通过这批种子用户拉好友进来,后来慢慢变得增长的还算不错。焦1表示,他们没有对这批种子用户做过量的维护,大部分也仅仅只是用户互动。用户觉得有价值就会使用,就像,也没有对我们做什么运营,但大家就是在用。因为觉得有价值。

在关于微聚未来的推广上,焦一他们已经有想法,但还没有定下来。而且,我们还没有验证我们的想法是不是成功的。如果我们成功了,做了一次大规模推广以后效果不错的话,我们可以分享一下这个成功经验。

文章出处来源于:盐科技

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